Que empresa é essa?

Eu sei que fiquei te devendo uma informação muito importante, neste artigo

Eu comentei sobre uma marca de calçados super barata que utilizou o branding não só para subir seus preços, mas para se tornar uma das maiores exportadoras de sapatos do Brasil.

E hoje eu vim cumprir o prometido.

Sabe que empresa é essa?

A Melissa.

Se você é da minha época, você provavelmente se lembra das Melissinhas, que eram um modelo único.

De plástico e conhecidas por ser um produto para um público mais jovem, e em geral de baixa renda – esse era o posicionamento da empresa no mercado.

Em 1994 a Melissa queria ampliar seu público para poder vender para mais pessoas e aumentar seu preço, aumentando assim suas margens de lucro.

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E o resultado é que a marca não só se consolidou entre mulheres jovens e adultas de todo o Brasil, mas também do mundo, e hoje é responsável por 38,2% da fatia de calçados que o país envia ao exterior, estando em primeiro lugar no ranking de exportações calçadistas há oito anos consecutivos.

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Hoje em dia, a Melissa, que poderia ser apenas commodity ou modismo temporário, é mais que uma marca que as pessoas consomem.

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Ela tem fãs, as famosas Melisseiras.

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Acho que nem preciso dizer que apesar de ter dezenas de outras empresas copiando seus modelos com os mesmo materiais, o fã clube da marca nunca nem sequer vai ousar olhar para os lados.

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E se você tá se perguntando como eles conseguiram isso, eu vou te contar.

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A Melissa investiu em branding e deixou de ser uma sandália de plástico de 1 único modelo para se posicionar como uma marca fashion com matéria prima sustentável.

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Apesar da escalada de preços, se tornou objeto de desejo entre meninas e mulheres de diferentes idades e classes sociais.

Com uma proposta de valor única, a Melissa revolucionou o mercado e praticamente destruiu a concorrência.

E deixou de ser vista como uma marca barata para ser enxergada como uma marca de luxo pop (Olha a percepção de valor do cliente mudando).

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Para eles, venda não é um problema.

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Se você me acompanhou até aqui, acho que estamos claros em uma coisa.

Um bom trabalho de construção de marca vai:

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Agora eu imagino que mais uma vez você pode estar se perguntando:

“Tá Stevan, agora como eu posso obter esses benefícios pro meu negócio?”

Eu criei uma forma de você tirar essas e outras dúvidas em o que eu estou chamando de sessão estratégica. Nela estou a disposição para uma conversa. Preencha esse formulário para conseguirmos alinhar como sua marca pode crescer ocupando ainda mais espaço na mente e coração dos seus clientes.

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