Como vai a sua estratégia de marca? Você ainda compete por preço?

Este e outros sinais de que sua estratégia de marca não está indo bem

Tempos de crise econômica, inflação, altas recordes nos combustíveis, perda do poder de compra da população e a preocupação com os preços atinge o empresariado.

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Se você entra na competição para conquistar o cliente pelo bolso… Bem, meu caro, tenha em mente este é um sinal claro de que você precisa repensar a saúde do seu negócio.

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PARE DE ADIAR uma importante reestruturação na sua Estratégia de Marca.

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PREÇO X VALOR

Primeiro, vamos à já conhecida concepção de preço e valor.

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Em linhas gerais, preço é a quantia monetária paga por um determinado produto ou serviço, que será definido pelo empresário em função de custos de produção e operação, questões de mercado, margem de lucro, concorrência… São variáveis mais objetivas.

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Já o valor é uma percepção subjetiva atribuída pelo cliente, tendo por referência o benefício proporcionado pelo produto ou serviço. Ele percebe mais valor quanto mais os benefícios vão além das suas expectativas.

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Um consumidor pode pagar mais CARO por algo que NÃO VERÁ MAIS VALOR na troca. Ele poderia perceber maior valor por meio de um produto mais barato e que rendesse benefício semelhante, ou até pagando muito mais por algo que exceda suas expectativas em relação aos concorrentes.

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Essa dicotomia está diretamente ligada à ideia de marca. E também pode ser responsável por aumentar o preço de um produto ou serviço, e mais do que isso, é responsável por aumentar o seu valor.

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A marca torna um produto ou serviço mais valioso. Um preço mais alto e o maior lucro gerado serão consequência.

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Se você está competindo por preço, seu produto não é valioso o suficiente para conquistar o consumidor, e isso independe da concorrência.

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Uma marca verdadeiramente poderosa não tem concorrentes. Seus clientes pagarão o preço que você definir pelo valor que eles percebem na compra do que quer que você ofereça.

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A melhor forma de gerar valor aos seus produtos e serviços perante o público é investir em sua Estratégia de Marca.

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VEJAMOS OUTROS PROBLEMAS DE ESTRATÉGIA DE MARCA

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Dificuldade para se posicionar, se diferenciar

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Uma marca poderosa é o seu lugar ao Sol: um posicionamento perfeito com a luz caindo sobre você como os holofotes virados para a atração principal durante um espetáculo.

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Se você não consegue assumir seu posicionamento, não consegue se diferenciar no mercado. Algum atrito existe a ponto de sua marca não atingir seu público como você esperava.

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Você está na plateia e não no palco, assistindo seu concorrente brilhar.

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Um posicionamento não é apenas uma escolha isolada, ela representa seu momento atual, seus valores no presente. Sua marca precisa passar por uma reformulação

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Não sei qual é o próximo passo para fazer meu negócio crescer mais

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Você pode ter passado por um período de crescimento e chegou em um ponto interessante, com linhas operacionais e táticas bem alinhadas.

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“E agora, onde e como Seguir?” é a encruzilhada que você se depara…

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Esse momento é crucial para o futuro de um negócio. Pode ser a escolha da vida ou da morte dele. Você precisa redesenhar valores, rever seus objetivos, entender seu propósito e se perguntar qual o legado que deseja deixar para o mundo.

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Este também é um trabalho para a sua Estratégia de Marca.

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Reputação que eu imagino X Reputação real

Outro problema recorrente é a desconexão entre a imagem que você espera que sua empresa tenha (ou que você imagina) e a imagem que as pessoas realmente têm dela. Você já parou para pensar nisso?

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Como você acha que é percebido pelo mercado muitas vezes não é como você realmente é percebido por ele. Pode inclusive estar muito distante…

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Se você não cuidar da sua estratégia de marca, você não vai ocupar o lugar que deseja. Vai acabar ocupando o lugar que o mercado definir.

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“Branding é obrigatório” é como eu digo…

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Se o VOCÊ DE VERDADE não é percebido pelo mercado, ele irá te perceber igual ao seu competidor.

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As pessoas vão te colocar num lugar comum e te associar a quem tenha uma marca mais forte. E se percebem você como alguém parecido com o competidor, você vai competir pelo preço dele.

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Se ele tiver um pouco mais de tempo de mercado, você será sempre o segundo, vivendo à sombra dele.

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Mesmo se você tiver um produto muito melhor, vai ficar competindo por preço.

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Dificuldade de gestão e liderança

Se você está com problemas internos em gestão e liderança, não vai evoluir no mercado antes de resolvê-los. Este também é um problema de estratégia de marca.

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Uma marca poderosa começa de dentro. Os valores começam a ser praticados e vividos internamente, compartilhados com sua equipe, seus colaboradores.

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Uma marca poderosa tem seu valor de mercado representado também pela coesão da sua equipe, que vai defendê-la sempre.

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“Não sei qual o meu propósito e o meu legado…”

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Você pode estar em um momento positivo, operação afinada, tudo indo bem… Porém não ter muito claro por que está fazendo tudo aquilo, o que move seu trabalho ou o você quer deixar para o mundo. Ou ainda você tinha um propósito bem claro. O mundo já é outro; você já é outro; o mercado é outro e talvez aquelas ideias precisem de ajustes.

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Bom, se você não parar e desenhar (ou redesenhar) seu propósito e seu legado, em algum momento o mercado vai parar você…

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Sem tirar a importância do lucro e dos elementos mais tangíveis, é o propósito que move um negócio e evitar que possa seguir no mercado por algum tempo tendendo à deriva caindo, num futuro não muito distante…

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Com um propósito bem definido, você deixa de trabalhar por algo finito e passa a trabalhar por algo infinito.

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Seu negócio se torna inesquecível. O crescimento do lucro, natural.

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Deixar sua marca para o mundo não é apenas uma expressão, é exatamente sobre impacto e legado.

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Que marca você quer deixar para o mundo?

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O PODER DO BRANDING

Existem três tipos de empresas:

• as que lutam para pagar as contas e sobreviver;
• as que estão estagnadas porém não têm problemas com as contas;
• as que dominam o mercado, estão sempre na mente e faturam muito bem.

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Estas últimas são as empresas que desenvolveram uma boa estratégia de marca e são percebidas como únicas e faturam muito bem.

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Elas experimentam o poder do Branding.

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Branding não é marketing, não é logotipo. Ou é isso e muito mais.

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Branding é uma forma de enxergar a gestão da empresa através da marca, criando estratégias que a direcionam para alcançar melhores resultados. Como uma reforma interna na sua marca com reflexos externos e trazendo ótimos resultados para a imagem e tendo o lucro como consequência.

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Você gerencia um valor simbólico que vai acarretar uma relação mais íntima com seu cliente e performances tangíveis para o seu negócio. Se você quer ter uma marca valiosa, a primeira coisa é prestar atenção aos sinais que recebe diariamente do seu público e do mercado, como esses citados acima. Eles são vitais para você tomar decisões saudáveis para a sua empresa.

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E se você achar que é o momento de ganhar valor de mercado com uma marca poderosa, eu posso te ajudar.

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Para saber como tirar sua marca do lugar comum e estar preparada para os desafios dessa e das próximas gerações, ACESSE ESTE LINK e agende sua sessão estratégica conosco.

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Eu vou te responder em até 48 horas. E se a Imersão não for para você, vou apresentar outra possibilidade para te ajudar.

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Não ignore os sinais. Investir em Estratégia de Marca é o seu melhor negócio.